بالفترة الأخيرة، صار التسويق شي وايد مهم، خصوصًا مع محاولات رجال الأعمال للسيطرة على السوق وجذب العملاء. هالشي خلّا الكل يركز أكثر على التسويق وينوعون بأساليبهم، مثل التسويق الداخلي والخارجي، عشان يحققون أهداف مشاريعهم.

التسويق الداخلي والخارجي

التسويق اليوم يتقسم لنوعين أساسيين: التقليدي والإلكتروني، وكل نوع فيه طرق وايد مختلفة. ومع مرور الوقت، قاعدين نشوف استراتيجيات يديدة تطلع عشان تواكب احتياجات المشاريع المختلفة. بالنهاية، التسويق أداة لتحقيق الأهداف، مو هدف بروحه.

يعني ما نقدر نقول إن التسويق عبر محركات البحث أفضل من التسويق عبر الإيميل بشكل عام، لأن كل طريقة تناسب احتياجات معينة للمشروع. ولما نتكلم عن التسويق الداخلي والخارجي، ما المفروض نقارن بينهم على أساس إن واحد أحسن من الثاني، لكن نشوفهم كخيارات ضمن مجموعة استراتيجيات كبيرة متوفرة اليوم. الأهم إنك تختار الطريقة اللي تناسب مشروعك وموقفك.

؟ Inbound Marketing ما هو التسويق الداخلي

التسويق الداخلي، أو اللي يسمونه Inbound Marketing، هو نوع من التسويق اللي يعتمد على جذب العميل ليك بدال ما تروح تدوره. الفكرة إنك تقدم محتوى مفيد وجذاب، سواء على موقعك أو السوشال ميديا، عشان تخلي العميل بروحه يييك.

بالتسويق الداخلي، الناس تتعرف على خدماتك أو منتجاتك من خلال البحث، المدونات، الفيديوهات، أو حتى وسائل التواصل، وتقرر بنفسها إنها تتواصل معاك. يعني بدال ما تضغط عليهم بإعلانات مباشرة، تبني علاقة ثقة وتجذبهم بشكل طبيعي.

التسويق الخارجي يعتمد على الطرق التقليدية مثل إعلانات الراديو والتلفزيون، وما فيه تفاعل مباشر مع العملاء. الفكرة إنك تعرض إعلانك قدام الناس وتنتظر إنهم يهتمون فيه ويتحركون للشراء.

ما نقدر نقول إن التسويق الداخلي أفضل من الخارجي أو العكس، لأن كل واحد له دوره حسب الاستراتيجية. الأهم إنهم يكملون بعض إذا تم التخطيط لهم بطريقة صح.

بدل ما نلتزم بطريقة معينة، لازم أول شي نحلل وضع المشروع الحالي وأهدافه. ممكن نستخدم نماذج مثل SOSTAC للتخطيط أو نجيب مسوق رقمي محترف عشان يحط الخطة الأنسب وينفذها.

التسويق الداخلي ظهر لما صار عند العملاء خيارات شراء وايد، وصارت الإعلانات التقليدية بروحها ما تكفي عشان تقنعهم. هالنوع من التسويق يركز على شلون يفهم احتياجات العميل ويعطيه الحلول اللي يدور عليها، بدال ما يكون الهدف مجرد البيع وخلاص.

الفكرة بالتسويق الداخلي إنه يحط العميل بالمركز ويعتمد على أسلوب يتناسب مع طريقة التسوق اليوم، اللي صارت أكثر تركيز على اختيارات العميل بدال فرض المنتجات عليه. هذا اللي يخليه مهم لأي بزنس يبي يواكب العصر ويلبي توقعات عملاءه.

لما نقارن تكلفة التسويق الداخلي والخارجي، نلاحظ فرق كبير. التسويق الداخلي أرخص، مثل إنشاء حسابات بالسوشال ميديا ببلاش أو حتى استراتيجيات معقدة بتكلفة معقولة. أما التسويق الخارجي، مثل إعلانات التلفزيون أو اللوحات، يحتاج ميزانية ضخمة. عشان جذي، التسويق الداخلي يوفر عليك مصاريف وايدز

التسويق الداخلي يساعد بنشر الوعي عن علامتك من خلال محتوى جذاب ومفيد، يوصل للناس بشكل طبيعي بدون إزعاج. هالطريقة تبني علاقة إيجابية مع الجمهور وتعزز الثقة بعلامتك.

إذا منتجك مو موجه لجمهور كبير، التوجه لإعلانات لناس مو مهتمين ما راح يفيدك. هنا يجي دور التسويق الداخلي، لأنه يساعدك توصل للجمهور المناسب بمحتوى يهمهم، ويجذب العملاء اللي فعلاً يهتمون بما تقدمه. هالطريقة تخليك توظف جهودك التسويقية بشكل أكثر فعالية عشان توصل لعملاء مهتمين بالشراء.

التسويق الخارجي يركز أكثر على البائع ويعرض خصائص المنتجات بدون التركيز على احتياجات العميل، يعني الجهود تكون موجهة للشركة أكثر. لكن هذا ما يعني إنه مو فعال. استخدام التسويق الخارجي مع التسويق الداخلي بشكل ذكي يزيد فاعلية الاستراتيجيات، ويعطي العملاء فرصة للإقناع والشراء بطريقة أفضل.

الشركات تقدر تستخدم الإعلانات التلفزيونية، بس لازم يتأكدون أولًا من تكلفتها وفعاليتها حسب إحصائيات القناة. الإعلانات التلفزيونية تكون أكثر تأثيرًا في المواسم الكبيرة مثل رمضان.

أما الإعلانات الراديوية، فهي تكون فعالة إذا تم بثها بأوقات الذروة، مثل وقت عودة الناس من الشغل، لأن عدد المستمعين يزيد سواء بالمواصلات أو بالسيارات.

الإعلانات اللي تكون معلقة بالشارع فعّالة لأنها توصل لعدد كبير من الناس يوميًا، ويتكرر مشاهدتها في أماكن حيوية. لكن لازم يكون تصميم الإعلان جذاب عشان يلفت انتباه الناس بسرعة.

المكالمات الهاتفية تستخدم في التسويق الخارجي، بس مو فعّالة وايد لأنها تكون مزعجة للعملاء وما يحبون يستقبلونها. عشان تكون أكثر فاعلية، لازم تستخدمها بحذر وما تبدأ بالكلام مباشرة، عشان ما ينحسب رقمك كمصدر إزعاج.

حابب تعرف بعض الخدمات اللي تقدمها الشركة، اضغط هنا

حابب تشوف بعض من أعمالنا، اضغط هنا

images (1)

إذا حاب تعرف تسجيلنا، اضغط هنا

new-google-maps-icon-logo-png_seeklogo-268336

إذا حاب تعرف نبذة عننا، اضغط هنا

b5d94a27-1d70-4734-ab8d-fb4b9b39f475