شركة Chumbak للهدايا التذكارية ركزت على كلمات مفتاحية قليلة المنافسة مثل «أكواب القهوة، مغناطيس ثلاجة، وبطاقات البريد»، وحققوا زيادة في المبيعات بنسبة 35% خلال 3 شهور. التركيز على التسويق عبر محركات البحث SEM ساعدهم في توسيع قاعدة عملائهم وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. مع تزايد دور محركات البحث في حياتنا، صار SEM مهم أكثر للأعمال. في هالمقالة، راح نتكلم عن أساسيات التسويق عبر محركات البحث وكيف تسوي حملات إعلانية ناجحة على جوجل في one pice digital solutions.
؟ SEM ما هو التسويق عبر محركات البحث
التسويق عبر محركات البحث (SEM) يشمل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) اللي تطلع في نتائج بحث جوجل (SERP)، بحيث يقدر نشاطك التجاري يظهر بالصفحات الأولى. إعلانك يطلع جنب النتائج العادية لما تتطابق كلمات البحث مع محتوى إعلانك. جوجل يحدد مكان إعلانك حسب تطابق الكلمات المفتاحية والمبلغ اللي تدفعه للإعلان.
متى يدفع المعلن ومتى يربح؟
ظهور الإعلان في نتائج البحث يعني الـImpressions، يعني مرّات عرض الإعلان بدون ما يدفع المعلن. لما أحد ينقر على الإعلان، المعلن يدفع تكلفة محددة لكل نقرة. النقر اللي يؤدي لعمل إجراء زي الشراء أو تعبئة استمارة يسمى تحويل، وهو الهدف الرئيسي للمعلن من الإعلان.
تحسين محركات البحث (SEO) يقدر يرفع موقعك لمراتب عالية في نتائج البحث بدون تكلفة، بس يحتاج وقت وجهد كبير وما يضمن لك القمة، خصوصًا في الأسواق اللي فيها منافسة قوية. أما التسويق عبر محركات البحث (SEM) يعطيك ظهور فوري في أعلى النتائج مقابل مبلغ مادي.
بينما SEO ما يحتاج مصاريف مباشرة مثل الـSEM بالبداية، يحتاج جهد ووقت طويل، وكمان خبراء وكتّاب محتوى عشان تشوف نتائج بعد شهور. لكن على المدى الطويل، SEO يعتبر استثمار مربح لأنه يجلب زيارات طبيعية مستمرة ويحط الموقع في مراكز متقدمة.
إعلانات جوجل تستهدف عمليات البحث عن المنتجات والخدمات المشهورة، ونجاحها يعتمد على بحث الناس عنها. علشان كذا، الإعلان عن منتجات جديدة أو غير معروفة ما يكون فعّال لأن الناس ما يبحثون عنها بعد.
الناس اللي يستخدمون عبارات مثل “أفضل” أو “شراء” أو يبحثون عن منتجات المنافسين عندهم نية شراء قوية. هذولا هم الجمهور المثالي لمنتجك لأنهم يدورون على أفضل خيار وحل تقدمه.
بعد مشاهدة إعلانك على منصات مثل فيسبوك، يميل الجمهور للبحث عن منتجك على جوجل لجمع معلومات أو قراءة تقييمات، سواء فورًا أو بعد فترة. استخدام إعلانات محرك البحث في هذه اللحظات يساعد في استمرارية الاهتمام بمنتجك ويعزز فرص البيع مقابل المنافسين
ابدأ حملات التسويق عبر محركات البحث بشكل محدود عشان تقدر تقيم فعاليتها وتنمي خبرتك بالإعلانات بدون ما تتلخبط بالبيانات الكثيرة. جرب حملة واحدة أولًا، وبدّلها بعدين حسب الرؤى اللي تحصل عليها لتحسين الحملات الجاية.
وضوح الهدف مهم لنجاح الحملة الإعلانية، سواء كان جذب زوار لموقعك، بناء وعي بالعلامة التجارية، الترويج لمدونة أو حملة خاصة، التميز لنشاط محلي، أو تحقيق أهداف مثل التواصل مع العملاء أو إتمام الشراء.
تحديد خصائص شخصية المستهلك مثل العمر، الموقع، الوظيفة، الجنس، والاهتمامات ضروري عشان توجه الإعلان بشكل صحيح. إذا عندك فئات عملاء مختلفة، لازم تطور شخصية عميل لكل فئة عشان تصمم إعلانات موجهة لهم بشكل خاص.
دور على الكلمات المفتاحية اللي تهم جمهورك وشوف إعلانات المنافسين عشان تقيم مستوى المنافسة. زر صفحات الهبوط لهذه الإعلانات عشان تفهم وضوحها والإجراء المطلوب من العميل. انتبه لعناصر الإقناع وفكر ليش ممكن العميل يترك الصفحة بدون ما يتخذ إجراء. استفد من ممارسات المنافسين وسجل أفكار لحملاتك الجاية.